办自己公司的事情有些微妙。虽然孙君止和孟来章都已经答应,但是两个人仍然继续原来的工作,这使得公司还是在口头。杜需沙觉得,两个人不真正离开原来的单位,那所谓的公司就只是形式,两个人也未必能够真正全身心地投入其中,为此,对于孙君止和孟来章,他自己还有许多事情要做。
其实孙君止一直在努力,杜需沙也最看重孙君止的潜力。前不久,孙君止突然说,生意来了:金星公司的一个老客户,与他私人关系非常好,今天刚到北京,准备采购十几万的专业录像设备。
“咱们给他做!进货可以找谷援朝,咱们挣个三、四万应该不成问题。”孙君止非常自信地说,“在我们公司里,我们不好多说什么。我已经约好了,晚上去招待所见老客户。到时候,我把汇票先要过来,然后,明天一天,咱们就把这个生意办完了。”
“能这么容易吗?”杜需沙感觉有些简单得意外,“他不会还什么要求……”
“没有你想的那么复杂!这个人胆小,过去在金星公司买东西,什么也不敢要,我了解!咱们顶多请他吃顿饭就行。我和他关系很随便,老拿他开玩笑,熟得很。”孙君止豪情满怀地说,“你就看我直接把汇票拿到手吧!”
晚上,孙君止带着杜需沙和孟来章,三个人一起去了招待所。一路上,杜需沙有些飘飘然,心里在想:莫非就是应该我们发财?如果这笔生意做成,那真是轻轻松松呀!
到了招待所,见到老客户,孙君止与老客户扯了几句闲话,就按捺不住性子,直入正题。
“给我呀!”孙君止说。
“给你什么呀?”老客户迷茫地问。
“你看看,他还跟我揣着明白装糊涂呢。”孙君止尴尬地看了杜需沙和孟来章一眼,然后,对老客户大声地说,“汇票呀!”
“我这次就没有带钱来呀。”老客户说。
“那你说你要买十几万的设备。你不带钱怎么买?”孙君止问。
“谁也没说现在要买呀!我这次来北京,只是先过来看看设备的性能和价格,回去后好写购买申请报告。至于上级什么时候批下来,什么时候拨给钱,什么时候来买,我还不知道呢。”老客户说。
“操!”孙君止满脸通红着说,“我要知道这样,我就不过来看你了。”
老客户也很不愉快。
回去的路上,杜需沙见孙君止低头耷脑,就说:“老孙,没事!万事开头难。就这样,咱们捕捉一切周围的信息,不放过一切可能的机会,就一定会成。不过呀,老孙,生意都会有一个过程的……。”
几天以后,孙君止终于有了第一笔生意。金星公司给一个客户代买一台计算机,要求价格是一万一千元,马上要送货。孙君止迅速通知了杜需沙,告诉了计算机的配置,并说了三个字:急,急,急。
杜需沙跑着转了六家公司,比较后,第三家的价格最便宜,一万零两百元,他立即回过头去买,然后就送到了金星公司。
杜需沙心里盘算:虽然实际赚了八百元,但是凑一个整数,说出来才好听。杜需沙从书包里偷偷地点出了一千元,放进衣服口袋。等孙君止出公司门口送他,他把一千元交给了孙君止。
“怎么?”孙君止吃惊地问,“就赚一千块钱啊?”
“是啊。”杜需沙回答。
“刚才你见到的那两个同事,还在公司里等着我回去分钱呢!这点钱怎么分啊?”孙君止为难地说。
“你都拿去,给你们三个人分去吧。你那两个同事应该知道这种计算机的利润,他们不会怪你的。”杜需沙说。
“那还有你的份呀……”
“这次我不要。一是利润本来就少,二是为了让你那两个同事今后还能够帮助我们。你快去吧,他们在窗户里看呢。”
“卖这么一台计算机就赚这么一点儿?那靠卖计算机还怎么赚钱呀!”孙君止依然不敢相信。
“这种低档的兼容计算机就是这样。如果是名牌和高档的计算机,利润可就大了。”杜需沙解释说。
看着孙君止失望的神情,杜需沙心里在苦笑着。
十月份的最后一个周日,阳光明媚,冬日的季节里,居然感觉很温暖。
在燕京饭店的西餐厅里,他在请客吃午餐。杜需沙今天格外精神,眼睛闪着光芒,他已经做了好几天的充分准备,今天他要让公司成为真正的现实。
这一张桌子坐着三对六个人:杜需沙、鞠雨文、孟来章、魏平师、孙君止、姚希——孙君止的女友。大家正在愉快地交谈着。
孟来章说:“老孙呀,咱们三个人可就差你还没有结婚呢。”
姚希笑起来,拍着孙君止的肩膀说:“我们俩结婚不结婚都一样,就是没有去领那个证。说不定呀,比你们结婚的关系还牢固呢!起码,我们俩确定关系的时间,肯定比你们谁都历史久远,是不是孙君止?”
孙君止点着头说:“是,是,是!大学毕业的第一天,姚希就住我们家了。”
鞠雨文“呦”了一声,说:“那老孙够有心计的呀,上学的时候就……”
孙君止一摆手说:“雨文胡说!我们俩大学是同班同学,可我上大学的时候什么都不懂,是她!是姚希!她有心计。姚希上大学思想就复杂,可我当时根本不明白这些事。”
魏平师问:“那是姚希主动追你的了?”
姚希笑而不答。
孙君止看了看姚希说:“在大学的时候,我们班里有那么七八个同学很抱团,没事就总在一起玩。这些人有我,对了!还有李并,共四个男生。女生有三个人,包括姚希。大学要毕业的那几天,姚希老是单独跑我家找我,我以为别人都忙着自己的分配,也没觉得有什么异常情况。可是,毕业的那天下午,她来到我家,先是坐着不说话,不一会就突然哭了起来。我问:你怎么了?她说:你还不明白!我说:我不明白呀。接着,她情绪激动地说了一大堆话,我还真是没有听明白。我就问:你什么意思呀?她说:你傻呀!又是连说带哭了半天。这样,我似乎明白了点。然后,从第二天开始,姚希就成为我们家的一员了。到现在,姚希如果下班回来晚五分钟以上,我爸爸、妈妈、妹妹和姥爷他妈就全问我。有时候,我就想呀,人家两个人都有一个谈恋爱的过程,花前月下呀,哪怕是闹个意见呀,总是一个人生经历。我就没有,糊糊涂涂的直接就这样了。”
姚希笑吟吟的,用手一摸孙君止的头说:“这个傻小子就这样被我俘虏了!”
大家一边笑,一边说:“青梅竹马就这样!”
看大家吃得差不多,杜需沙就问:“都吃饱了吗?用不用再加点菜?”
孙君止皱着眉头说:“没吃饱,但不想再吃什么了!西餐有什么好吃的?太难吃了!你怎么想起请客到这里?”
姚希说:“你们不知道,孙君止吃饭特别讲究,口味可刁了。”
杜需沙问:“老孙,你说说什么菜你爱吃?”
孙君止说:“什么菜都比这里强,但是,什么菜都不如我做的好吃!”
大家都惊讶地说:“老孙还会做菜?”
孙君止说:“当然!我们全家人就盼望着周日,因为我有时间,能够做几个菜。不信你们问姚希,她要是一个星期里吃不到我做的菜,那她的胃就难过死了,只有吃我做的菜她才过瘾。”
姚希说:“是这样!北京市饭馆的菜我也吃遍了,真的都不行。只有孙君止做的菜最对胃口。”
鞠雨文说:“老孙,你是怎样做菜呀?”
孙君止说:“我做菜的秘诀,就是一定要把人的胃口刺激起来,让胃口张开,这就必须放佐料,大量的佐料,各种的佐料,比如……哎!我说你也不懂。”
孟来章说:“你先别吹,找一个机会,你给我做几个菜。”
孙君止说:“行呀,你准备好材料,我去你们家做。”
杜需沙问孟来章:“你吃好了吗?”
孟来章笑着说:“我吃饱了,我吃饭可不像老孙这么讲究。不过,就是西餐的这些刀叉使起来别扭。”
魏平师说:“来章,你的刀叉是乱用,而且响声也太大,这样没有礼节。你们其实都应该要练着把刀叉使用好,要不在正式的场合里,别人看不起你。你看!我经常参加的那些商务聚会,基本都是西餐。你看!要像我这样用。”说着,魏平师板直身体,两手做着示范,“右手是持刀,左手是持叉,将食物一定切成小块,才能……。”
杜需沙结帐后,对大家说:“今天我请大家,主要是请三位夫人,通报一个情况:我、老孙和来章三个人,马上就要开始我们自己的公司。创业的过程,需要艰苦的努力,也一定会有许多困难,所以,希望今后得到三位夫人的理解、支持和帮助。当然,你们应该相信我们,我们也一定会成功的。也许,用不了几年,我们每家就都有自己的汽车,我们一家开着一辆,六个人三辆汽车,一起去郊游,一起去看足球比赛。”杜需沙有些激动。
鞠雨文眼睛看着杜需沙,含笑不语。
魏平师惊讶地看了孟来章一眼,便高兴地说:“其实,我早就有种预感:需沙一定会把他身边的这些同学和朋友都组织起来的,只是我不知道是哪一天!”
杜需沙语调激昂地说:“小魏,你放心,以后,总有一天,我们三人每个人的工资,每个月都能够拿到五百元!五百!”
魏平师说:“可能我们集团的总经理才拿这么多钱。其实,人就应该趁年轻闯闯事业,钱不钱的并不最重要。”
杜需沙说:“那也得让来章保障养家糊口,过上富裕点的日子呀。”
魏平师摆头说:“不用他,我自己就行。”
姚希默然了一阵,说:“你们应该多学习别人是怎样办公司的,学习别人是怎样做生意的。像我大哥,只身一个人去了美国,连飞机票都是借的,开始在美国就开货车,后来自己做生意。这才几年呀,现在在美国就很成功,整个洛杉矶地区都轰动了。”
孙君止说:“姚希她大哥厉害,在美国发了大财。她大哥不是也姓姚嘛,洛杉矶的人都传说,他是中央领导姚依林的儿子,其实姚希的父母都只是普通的知识分子。”
杜需沙说:“他就是我们的榜样呀!也许有一天,我们也能像姚希她大哥一样。”
姚希撇了撇嘴说:“说都容易,做就难了。”
杜需沙说:“我们敢说,就敢干!你就看着吧。”
姚希轻轻地笑了笑说:“好吧,就看看你们。”
杜需沙说:“下面就麻烦三位夫人去逛逛街,回避一下,我们三个人要去咖啡厅,开一个小会。”
魏平师先站起来说:“雨文和姚希,你们到我家去,到我家等他们吧。”
鞠雨文说:“我有点累了,回家休息一下,下午还要去英文班。”
姚希问杜需沙:“你们要开多长时间的会呀?”
杜需沙回答:“估计两个小时。”
姚希说:“那我正好去买衣服,两小时后我再来。”
杜需沙、孙君止和孟来章三个人,围坐在咖啡厅的一张小圆桌旁。
杜需沙打开书包,拿出了两台黑色的寻呼机,都是摩托罗拉品牌的同一个型号的,分别交给孙君止和孟来章。
杜需沙说:“你们俩的BB机,都是同一个寻呼台的。唯一的区别是,来章这台带震动,比老孙那台多五十块钱。因为,我是这样考虑的,来章现在毕竟在国家单位里工作,需要注意影响,所以,他把BB机别在腰上,不用叫响出声音,就能够知道我们呼他。”
看着两个人都在犹豫,杜需沙继续说:“为了我们公司的工作,咱们三个人都有BB机,以后联系起来才能及时。等大家挣到钱,你们再把BB机的钱还给我就行。”
孙君止和孟来章把寻呼机收下。
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