“周老板，就看你自己敢不敢赌这一把了。”王若善觉得自己已经把这笔生意的销路、前景一系列的事情讲解的很清楚，也算是仁至义尽了，至于周鸿川要是拿不起胆子去试一下，那也不怪她了。

“你说的这个毛绒玩具，需要投入多少银两？”周鸿川再三思虑，他经商多年，从不做没把握的事情，但张娘子的想法确实很吸引人，也不单单是赌，他相信这是一比好卖卖。

“我大概算一下，材料要分三个档次，大小普遍是一尺长，最好的那种，可以用上好的丝线，比锦缎稍差一点的绸缎，中间用棉花做填充，再加上精细的手工，一个的成本在一两六钱左右。”

王若善心的想法是，既然卖给有钱人家的小姐，就要舍得下成本，用好的布料才会有市场。

之所以不用最好的锦缎，是因为这里毕竟是县城，消费水平摆在那里，锦缎的价格要比绸缎高了很多倍，所以最好的选择还是绸缎了。

周鸿川也清楚这一点，附近几个县上，铺子里最好的布匹，就是绸缎，他名下的铺子，也就只有皇城周遭几个县上那几间，会卖锦缎出去。

“普通点的就用棉布跟棉线去缝制，成本是差不多五十文，剩下最低价的，就用麻布的边角料跟麻线缝制，成本也就三文钱。”

不同质量的毛绒玩具，有着不同的价格，之所以做最低价成本的，就是不希望有的小孩子望而却步。

对于能带着孩子来县里生活的乡野夫妻，那肯定就是打心眼儿里疼爱的，而男人大多数一个月上工，是能赚个六七钱，花个十几文钱在孩子身上，也不会犹豫不决，最后又肉疼。

麻布虽然用的不值钱的边角料，但也不是劣质品，比粗布要好上几倍，毕竟是给孩子玩的，会紧贴着皮肤的，还是要考虑好质量上的问题，虽然卖相会差一点，但胜在价格便宜。

“张娘子，你的想法确实周到，不知道什么时候能开始呢？”周鸿川听完王若啥你的详细讲解，就好似看见了大把的银子在向他招手，有些迫不及待。

“好饭不怕晚，周老板不必着急，你是商人也应该明白，做毛绒玩具的原材料还是你出，但手工费我还是要赚的，上等的成品，你一个要给我四钱，普通的给我五十文，边角料做的，要给我七文，还有……”

王若善不是什么大善人，不会无偿的去帮谁赚钱，亏本的买卖她不会做，她能跟周鸿川做这笔生意，她是要赚绣工的差价，但她要的也不仅仅是这些。

“张娘子也不用见外，按照你婆婆娘那头的辈分，你就叫我一声周叔就行，有什么条件你尽管提出来便是。”周鸿川也不傻，自然明白王若善也会在其中赚钱，凭这个娘子的头脑，那绝非池中之物，他搞好关系不会吃亏的。

“周叔，那我也不跟你客气了，除了我跟你说的收购价之外，毛绒玩具的红利，每个月我都要提两成，这要是觉得可行，等我把那头安排妥当了，就过来跟你签契书，你要觉得不可行，那这事儿你就全当我没说。”

王若善也没打算客气，就像她跟‘飘香居’的利益是紧紧相连的一样，一荣俱荣，一损俱损。

“好，就按照你说的进货价，在分给你两成的红利。”

周鸿川活了这么多年，还从未见过如此敢说敢做的女子，不过两成的红利他也是能理解的，还算是在他的接受范围之内。

“等我那头全部准备好了，确定没有问题了，就回来跟你签契书。”

她跟周鸿川属于半路出家的，现在要是把契书签了，就算是生效了，日后若是出了什么问题，还是要由她来负责。

所以现在最要紧的，就是在村里把绣工找齐，万事俱备才能签这份契书。

“那就这么办吧。”周鸿川觉得自己的眼光没错，张娘子给自己赔偿的六十两的违约金，恐怕也是她赚来的吧，这人虽然不漂亮，却有这么大的本事。

这么想着，就越发觉得是张家有福气，便冲着张瑾城便说道：“张小哥，你真是有福气啊，娶了这么好的媳妇儿。”

张瑾城一直站在默默的看着自家媳妇，突然被周鸿川喊了一句，有些恍神，随后扬起嘴角，将身前的人搂紧了臂弯中，表次了对于此话的赞同。

即便是背对着，王若善也能感受到身后炽热的目光，看着腰上有力的臂膀，想起男人对他的守护，顿时幸福洋溢在脸上，冲着周鸿川道：“周叔说笑了，能嫁给阿城，才是我最大的福气呢。”

周鸿川看着恩爱的小两口，不禁暗自叹道，真是一对好孩子，可惜了啊，他家笙儿，啥时候能这么懂事就好了。

“对了周叔，你先帮我准备出十斤麻布的边角料、两匹棉布、再加上一匹绸缎，称上五斤上等棉花还有十斤普通棉花。”

王若善做什么，心里都是有数的，棉花虽然是精贵东西，但胜在它不压秤，回去先把事情规划好。

“多福，去把张娘子说的东西都备好。”

周鸿川吩咐完，又从钱袋子里拿出了两个银锭子，递了过去，说道：“这银子你拿回去吧。”

“周叔，你这是啥意思啊？”这六十两银子不是刚才自个儿赔的违约金吗？王若善不是很清楚周鸿川的用意。

“我这次并没有什么损失，所以这赔偿叔也不能要。”话落，就想要把银子塞到王若善手里。

“周叔，这是应该赔偿给你的，当初在契书上说好的，既然违约了，就要负责任不是？”她王若善虽然是个商人，但还是要有的原则的！说着，就把银子又推回去了。

“哎呀，你要真拿我当你叔，这银子你就收着。”周鸿川这人也是扭得很，觉得既然让人家叫自己这一声叔了，就要有一个做长辈的样子，不想什么事儿都牵扯到利益上。

2019-02-11