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第23章 谈判高手

?纸醉金迷,还是梦幻天堂?

这些徘徊在上层社会的人,每天都过着普通人无法想象的生活之中。

他们每一句话,每一个动作,甚至每一次皱眉,都有让普通人追逐一生的财富挥洒。

每个人不是生来低贱的,为什么大多数人的命运一定要被这一小撮人掌控?

看着这些身着华丽服饰的,脸上挂着虚伪嘴脸男男女女,管少卿的双眼只有冷漠和不屑。

他从小就一直向往着能够成为真正能够掌控一切的大人物,为了那个目标他可以不惜一切代价。

他曾经也有一个爱他的女人,不过在她眼里,她只是他能够利用的道具罢了。

如果没有那些精湛的黑客技术,管少卿根本就不会看她一眼,又怎么会像一个演员一样陪在她身边那么多年呢。

但现在想想,自己似乎也有点着急了,那个女人身上的价值他还没有榨干啊……

现在的他已经今非昔比了,管少卿相信自己完全有能力,有路子来走上自己从小就梦想的那条路。

他必须,也一定要拿下启程的核心数据,这样思硕就能在商业领域独占镢头。

只要那样的话,他就可以按照和苏云谈好的条件,成为思硕的高层,成为真正的掌权人。

管少卿翻了翻手腕,石英表上刻印的时间指示在九点十分这个位置。

他轻轻的整理了一下领带,缓缓闭上眼睛,吸了一口后在睁开,那双眼睛的瞳孔如同鹰在巡视猎物一般,冷酷至极。

他推开卫生间的大门,很自然的挽着旁边已经等候多时的女伴,微笑着向大厅走去。

“沈先生的意思是今年不满意我们公司给的比例吗?我们一直都是多年的合作伙伴,这个分成也没有变过,今年为什么会提高这么多?”

林高清的眉头皱在了一起,他单手托着自己的下巴,对这个老爷子提出来的要求有些不满意。

肉就这么大一块,原来大家都是搭配分成,各得其所,可是今年对方却狮子大开口了,这很明显不是林高清想要看到的。

“五亿的价钱早就已经是过去式了,现在全世界都进入了信息化时代,我们做网络的,每天都有很多的业务需要去做,况且现在的电脑硬件每天也都在升级换代,现在所储存和计算的量,可要比以前多上数十倍,我要求涨到七亿,应该不会过分吧,林先生。”

老爷子双眼满是无奈,好像也是迫不得已才这样说的,落寞的语气让人动容。

从他口中说出来的,的确是事实,但是林高清可不是傻子,信息化时代的进步代表IT界发展开始处于一个井喷式的扩大,业务量和利润率只增不减,至于硬件成本,的确会上升一些,但相比于赚到的,这些成本算什么?

老狐狸,这笔交易可没有想象的那么容易啊。

林高清暗暗揣摩着沈先生的心思,他明白这个老爷子现在是铁定了心想要多拿一些分成。

不管是林高清还是沈先生,两人都是在商界里摸爬滚打过很多年的人物,每一点利润,每一点分成,他们都得非常的精打细算才行。

不能为自己的公司争取受益最大化,那根本就称不上公司的第一把手。

沈巧言站在旁边,看着有些僵持对的两人,若有所思对的想了想道:

“沈先生,我觉得像你这样做网络检测的,想必也知道现在的网络安全漏洞很大吧。”

“嗯?”沈先生疑惑的看向沈巧言,这女娃子说的东西他怎么会不知道,他主要就是干这个的,但作为现在的对手,她提出这个是有什么意思?

“我们启辰已经和你们公司合作了接近三年了,今年重新签单子呢,也想着能够拿到最大的收益,我想你也是这样想的吧。”

沈巧言逻辑清晰的继续说到。

“不过三年前的网络检测,大部分都是些小型中型公司给你们一些网络安保的业务,我们则主要负责修复你们检测出来的数据漏洞。”

“但这其中也有一些比较麻烦的问题。”沈巧言转了转自己的瞳孔,林高清和沈先生都看向她,等待她的下一句话。

“你们公司检测出漏洞以后,往往需要一大笔时间才能传输给我们进行修复,而我们修复好以后也需要花很多时间再反馈给你们,这一来一回着实耽误了很多事情对吗?”

林高清一听这话,他的双眼一亮,大概知道沈巧言想说的是什么了。

“我们公司今年会提供一份自己研发的漏洞检测软件,这个软件和我们启程的数据库是联络在一起的,也就是说,以后沈先生的公司只要找到了问题所在,我们立刻就能解决,并不需要再像以前那么繁琐了,这样一来,你们公司的效率可以提升一倍不止。”

“按照这个逻辑来算,业务量会增长多少呢,利润也会增加多少呢?”

沈巧言微笑着看着老爷子,她知道自己刚刚已经抛出了一个非常诱人的蛋糕,只要沈先生有商业头脑,就不可能拒绝她的要求!

“你说的是真的?你们启程自行研发对的检测软件能够达到我们公司的应用标准吗,如果不行的话,那也都是空话罢了。”

沈先生虽然有些心动,但是他还是有点不太信任沈巧言说出来的话。

自行研发一款漏洞检测软件?相信启程能够有这方面的水平,可是想要完美契合他们公司的系统,然后还要达到他们的标准效率,那恐怕就有些费劲了。

先不说以上这些,就是光研发这款软件,那也得投入巨大的金钱和时间,启程是闲着没事干才做这个吗?

多半也是一些缩水货拿来糊弄他的吧。

林高清看向沈巧言,眼神里全是赞赏和惊叹,他怎么没有想到这一点呢,如果是沈巧言自己研发的那款软件,说不定还真有可能!

“沈先生,我以我的身份向你担保,软件我们在一个月之内就能给你,超出一个月没有完成,我们会赔付你三倍违约金,模板今晚我会找人发给你,你觉得怎么样?”

林高清一槌定音,他的语气非常的肯定,这让沈先生不由得定了定神。

“林先生的话语还是非常有份量的,那就按照原来的价格签订合约吧。”

沈先生点了点头,同意了这份合同。

沈巧言却摇了摇头。

“我想沈先生可能有些不太明白我们的意思,软件是我们出的,那我们分成应该还要再高一点,以前是五亿,现在的话三亿吧。”

“老爷子您也别觉得亏,这笔交易划不划算,你门儿比我们清。”

沈巧言察言观色的能力很强,刚才沈先生眼里闪过了一抹不易察觉的动容,这一丝动容直接被沈巧言收入眼底。

沈先生闻言,直直的看向沈巧言,两人对视了许久,最终沈先生还是苦笑了一下:

“没想到林先生带来的女伴居然这么厉害,我答应你们的条件,但前提是必须像你们说的那样,如果软件有问题,或者有其他什么意外,三倍违约金,一分可都不能少。”

“那是当然,在怎样我也不会拿启程的信誉来开玩笑的,明天我就会让人来找你签订合约,祝我们合作愉快。”

林高清从旁边走过侍者拖着的盘子上,拿出了一杯红酒,他嘴角勾勒出一抹弧度,举杯敬向了沈先生。

和沈先生的生意谈好了以后,林高清挽着沈巧言慢慢的走向了天台。

天台的风景很好,许多年轻人都在这里品着名酒进行交流,也有许多人看着整个城市霓虹的光景。

沈巧言伸出手指挽了挽自己的秀发,她刚刚和那个沈先生做商量的时候,就已经看到林高清那非同寻常的赞赏眼神。

所以,她也知道,林高清带她来这里干什么。

“刚刚那些是你突然想到的?我还以为今天说不定得加点份量才能拿下那只老狐狸呢,没想到你直接为我省下了两亿。”

林高清的背靠着身后的护栏,他温柔的看着沈巧言。

“你知道吗,我突然觉得,我那天无意做的那些决定,居然会是我收益最大的一次决定。”

“沈巧言,你不仅有才华,而且对商界和职场都有些无师自通的天赋,我真的很好奇,到底是什么环境下,才能培育出你这样的人才。”

林高清微微眯着眼睛,他伸出手放在了沈巧言的后脑勺,慢慢的将她向自己的胸口靠近。

沈巧言并没有反抗,她就这么自然的靠在了林高清的肩膀上,和那个男人的感觉不同,林高清的肩膀要更加的宽实和温暖。

“既然答应了帮你做事,那我一定会做到最好,不过公私也得分明,下次再这样我会生气的,林先生。”

沈巧言深深的吸了一口气,然后伸出手推开了林高清,她的眼神没有停留在林高清的身上,而是看着他的背后,像是在刻意逃避什么的。

她不想逃避的,沈巧言其实对林高清真的有一些好感,这几天林高清所做的一切,她也都看在眼里,不管是亲自过来帮她摆平苏凌的麻烦,还是在家里给她做饭。

她是很感动,但是她却始终不敢靠近林高清,她心里非常的不安,林高清到底是一个什么样的人,她真的不清楚。

作为一个被感情深深伤害过的女人,她已经没有勇气去相信任何男人了。

2018-15-03

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